Alignez vos équipes ventes et marketing autour d'objectifs communs
Accompagnement ventes-marketing, Du silo à la collaboration
Vos équipes ventes et marketing travaillent en parallèle plutôt qu'ensemble. Le marketing génère des leads que les ventes ignorent. Les ventes reprochent au marketing de ne pas comprendre le terrain.
Le résultat : un pipeline imprévisible, des frictions quotidiennes et des opportunités qui passent entre les mailles du filet.
Deux équipes, deux langages, zéro alignement
Le marketing dit : « On génère des leads. » Les ventes répondent : « Des leads, peut-être. Des opportunités, non. »
Personne ne s'entend sur ce qu'est un lead qualifié. Le processus de transfert est flou. Il n'y a pas de SLA. Pas de cadence commune. Pas de données partagées.
Ce n'est pas un problème de compétence. C'est un problème de structure.
Un pont entre vos équipes, pas un pansement
Nous ne venons pas donner un atelier motivationnel. Nous construisons un vrai pont entre vos équipes ventes et marketing : processus communs, critères de qualification partagés, SLA clair et culture de collaboration.
L'accompagnement est structuré : diagnostic, atelier avec les équipes, définition du processus de qualification et de transfert des leads, mise en place du SLA, et accompagnement au changement.
Le résultat : des équipes qui parlent le même langage, qui regardent les mêmes métriques et qui avancent dans la même direction.
Ce que vous recevez
- Diagnostic de l'alignement ventes-marketing actuel
- Atelier de travail avec les deux équipes
- Processus de qualification et de transfert des leads documenté
- SLA ventes-marketing formalisé
- Recommandations sur les outils et les processus
- Accompagnement au changement (adoption, suivi, ajustements)
Ce que vous pouvez attendre
- Un pipeline plus prévisible, moins de surprises, plus de visibilité
- Une réduction des frictions entre les équipes
- Un meilleur taux de conversion des opportunités
- Une culture de collaboration qui dure au-delà du mandat
Pour qui est-ce pensé ?
- VP Ventes frustré par la qualité des leads que le marketing génère.
- Responsable marketing dont les efforts ne se traduisent pas en ventes concrètes.
- CEO qui veut briser les silos entre ses deux équipes les plus stratégiques.
Comment ça fonctionne
Diagnostic
On évalue l'état actuel de la collaboration : processus, outils, métriques, perception de chaque équipe. Sans jugement, avec lucidité.
Atelier commun
On réunit les deux équipes pour un atelier structuré. On met les enjeux sur la table, on identifie les frictions et on co-construit les solutions.
Cadre opérationnel
On formalise le processus de qualification, le SLA, les métriques partagées et la cadence de collaboration. Du concret, pas des vœux pieux.
Accompagnement au changement
On reste présent pour assurer l'adoption. Les nouvelles habitudes se construisent dans la durée, pas dans un atelier d'une journée.
Cette initiative peut être financée
Des programmes de subventions peuvent couvrir une partie de votre investissement dans ce type d'initiative. Zone Marketing peut vous aider à identifier les programmes applicables et à préparer vos demandes.
Résultats terrain
« Nos équipes ventes et marketing ne se parlaient pas vraiment. L'accompagnement a créé un langage commun et un processus qui fait que les leads ne tombent plus entre les craques. »
Services connexes
Les services de la Zone sont connectés, pas en silo. Voici comment aller plus loin :
Questions fréquentes
Vos équipes méritent de travailler ensemble, pas en parallèle.
Un échange de 30 minutes pour diagnostiquer l'alignement entre vos ventes et votre marketing. Sans engagement.
Réserver un appel exploratoire30 minutes · Sans engagement · Avec un partenaire stratégique