Des rendez-vous qualifiés, livrés à votre équipe de vente
Prospection BDR, Un flux prévisible d'opportunités
Votre équipe de vente passe trop de temps à prospecter et pas assez à vendre. Ou votre pipeline dépend uniquement de l'inbound, et il est imprévisible.
Des BDR dédiés prospectent par appels sortants pour identifier, qualifier et livrer des rendez-vous concrets à votre équipe. Un canal proactif qui alimente votre pipeline de façon prévisible.
Quand les vendeurs prospectent, personne ne vend
Vos meilleurs vendeurs passent 40 % de leur temps à chercher des prospects au lieu de conclure des ventes. Ou pire : personne ne prospecte du tout, et le pipeline dépend entièrement du marketing.
La prospection sans structure est inefficace. Sans scripts, sans processus, sans métriques, chaque appel est un coup de dé.
Une prospection structurée et mesurable
Nous déployons des BDR dédiés à votre entreprise qui prospectent de façon structurée : profil client idéal défini, scripts testés, séquences de relance planifiées, qualification rigoureuse.
Les rendez-vous qualifiés sont livrés directement à votre équipe de vente. Vous vendez, on prospecte.
Ce que vous recevez
- Définition du profil client idéal (ICP) et listes de prospection
- Scripts d'appels et séquences de relance
- Exécution des appels de prospection sortants
- Qualification des leads selon vos critères
- Prise de rendez-vous qualifiés pour votre équipe
- Rapports d'activité (appels, contacts, rendez-vous, opportunités)
Ce que vous pouvez attendre
- Un flux prévisible de rendez-vous qualifiés
- Une prospection structurée qui ne dépend pas de l'inbound seul
- Un pipeline alimenté de façon proactive
- Une meilleure connaissance du marché grâce aux conversations directes
Pour qui est-ce pensé ?
- VP Ventes dont l'équipe n'a pas le temps de prospecter.
- Entreprise dont le pipeline est trop dépendant d'un seul canal.
- Dirigeant qui veut un flux mesurable de rendez-vous qualifiés.
Comment ça fonctionne
Cadrage
On définit ensemble votre ICP, les marchés cibles, les critères de qualification et les objectifs de volume.
Préparation
On conçoit les scripts, les séquences de relance et les listes de prospection. On forme les BDR à votre offre.
Exécution
Les BDR prospectent. Les leads qualifiés sont transférés à votre équipe de vente avec le contexte complet.
Optimisation
On analyse les métriques, on ajuste les scripts et les cibles, on améliore le taux de conversion.
Cette initiative peut être financée
Des programmes de subventions peuvent couvrir une partie de votre investissement dans ce type d'initiative. Zone Marketing peut vous aider à identifier les programmes applicables et à préparer vos demandes.
Résultats terrain
« Le outbound était un angle mort pour nous. Les BDR nous ont ouvert des conversations qu'on n'aurait jamais eues autrement, et le pipeline a suivi. »
Services connexes
Les services de la Zone sont connectés, pas en silo. Voici comment aller plus loin :
Questions fréquentes
Votre équipe de vente mérite de vendre, pas de prospecter.
Un échange de 30 minutes pour évaluer si la prospection BDR est le bon levier pour alimenter votre pipeline.
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